Vender es mucho más que dar una cosa a alguien a cambio de una determinada cantidad de dinero, esta simple definición que uno suele encontrar en muchos lugares se queda corta para describir todo lo que significa una venta. Vender es un arte, al igual que otras áreas artísticas las personas que se dedican a esta labor necesitan técnicas para desarrollarla de la mejor manera, teniendo en cuenta lo anterior comparto con ustedes la técnica de las 6 P´s de las ventas.
Siempre que nos proponemos vender, nos surgen algunas dudas sobro como realizar una venta de manera efectiva, con la técnica de las 6 P´s de las ventas, tendrás la posibilidad de cerrar más negociaciones, realizando una venta de manera natural y sin problemas, garantizando la satisfacción de tus clientes.
Estos son los 6 pasos de esta técnica para vender mejor:
1. Planeación. En la planeación deberás identificar cuál es tú target group y tú buyer persona. Deberás saber cuando y donde tendrás su atención.
2.Presentación. Es una de las etapas más importantes en esta técnica ya que debes cautivar al cliente en tus primeros 20 segundos de contacto con él.
3.Preguntas. Deberás indagar para encontrar los motivadores de compra de tu cliente. Tienes que ser cauteloso, estos datos te los debe dar tu interlocutor de manera natural, no como contestando un interrogatorio.
4.Presentación de los beneficios. Mostrarás a tu cliente cómo tu producto o servicio le hará la vida más fácil. Que beneficios obtendrá al elegirte tu propuesta de valor frente a la competencia.
5.Preventa. Puedes o no describir las características y especificaciones de tu producto o servicio, y responderás las inquietudes que tu cliente tenga al respecto, todo esto enfocado en asesorar al cliente de la mejor manera.
6.Postventa. Piensa en el futuro, Para asegurar una re compra y la fidelización de tus clientes, tienes que respaldar la compra de tu cliente garantizando que se cumplirán las expectativas del cliente.
Si quieres conocer más sobre la técnica de las 6 P´s de las ventas, descarga mi e-book que estará disponible desde el 1 de Agosto del 2022. No olvides hacerme saber que te ha gustado este artículo, compártelo y comenta tu opinión.
Juan Cruz
Técnica 6 P’s de las ventas copyright Juan Felipe Cruz – 2017. Todos los derechos reservados
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